Разбор воронки за 45 минут

Еженедельная встреча о застрявших сделках, которая заканчивается решением и ответственным по каждой.

Разборы воронки превращаются в чтение цифр вслух, без решений

Используйте, когда: сделки застревают, а еженедельная встреча затягивается.

Еженедельная встреча по воронке превратилась в чтение цифр вслух. Она затягивается, люди расходятся без задач, а сделки стоят там же, где стояли.

Разбор занимает 45 минут, на него берут до четырёх выбранных сделок. Каждая уходит с решением, ответственным и сроком. Подойдёт и команда из одного продавца, и работа без CRM: для каждого случая в руководстве есть отдельный раздел.

Набор про решения по сделкам. Если цифры у всех считаются по-разному, начните с «Семи показателей недели». Если ненадёжны сами записи в CRM, лучше подойдёт «CRM и прогноз».

Дайте первой главе 15 минут, лучше в понедельник. Потом проверьте стадии: попросите двух человек поставить одну и ту же сделку на стадию и посмотрите, совпадут ли ответы.

В день встречи продавцы приносят свои сделки за час до начала, а вы выбираете до четырёх по правилу отбора из руководства.

Встречу ведите по листу разбора, минуты напечатаны внизу: прошлые решения, картина воронки, разбор сделок, что повторяется в разных сделках и решения вслух в конце.

После встречи каждое решение перенесите в журнал действий по сделке. Через неделю встреча начнётся с него: что выполнено, что нет, что перенесено.

Вопросы