Шесть инструментов для первых месяцев

Обращения, первый месяц, личные встречи, разбор воронки, показатели недели и трудные решения: шесть инструментов для первых месяцев нового руководителя продаж, в одной покупке.

В наборе

Вы получаете шесть инструментов одной покупкой за $149. По отдельности они стоят $264, так что набор экономит $115. Всего в нём 50 файлов.

Каждый инструмент берёт на себя свой кусок работы, с которым новый руководитель продаж сталкивается в первые месяцы.

• «Стандарт первого ответа»: кто отвечает на новое обращение, как быстро и какими словами, плюс 52 шаблона ответов
• «Набор на первые 30 дней»: весь первый месяц, руководство на 51 страницу, рабочие листы с заполненными примерами, пять шаблонов Word и шесть таблиц
• «Личные встречи»: 30-минутная встреча с каждым продавцом, повестка и 120 вопросов на выбор
• «Разбор воронки за 45 минут»: еженедельная встреча по застрявшим сделкам, которая заканчивается решением и ответственным по каждой
• «Семь показателей недели»: какие цифры смотреть каждую неделю, с одним определением для всей команды
• «Решения руководителя»: 12 трудных ситуаций, в которые попадает руководитель продаж, и одно действие для каждой

Набор для тех, кто только что принял команду продаж или вот-вот примет. Он выгоднее всего, если вам нужно больше одного из шести инструментов.

Если горит одна проблема, может хватить одного инструмента. При медленных ответах на новые обращения берите «Стандарт первого ответа». Если встречи по воронке идут долго и без решений, берите «Разбор воронки за 45 минут».

Начните с «Набора на первые 30 дней». Он задаёт план первого месяца, и у остальных инструментов появляется место в вашей неделе.

Дальше добавляйте по одному инструменту. Пример (вымышленные цифры): на второй неделе первые личные встречи, на третьей первый разбор воронки, а на четвёртой вы договариваетесь с командой о семи показателях недели.

«Решения руководителя» держите для трудных моментов. Перед сложным разговором прочитайте один случай. После него запишите своё решение в журнал решений.

CRM он не настраивает и к ней не подключается. «Семь показателей недели» работают с любой CRM или с обычной таблицей.

Результата он не обещает. В файлах структура, правила и шаблоны, которые вы правите под свою команду, а как ими пользоваться, решаете вы.

Часть тем в набор не входит. «CRM и прогноз», «Возражения и уступки» и «Адаптация продавца 30/60/90» продаются отдельно.

Вопросы