Теперь продажи ведёте вы: вот что делать в среду
Простые ответы и готовые инструменты для новых руководителей продаж и владельцев, которые сами продают.
I. Ваш первый квартал во главе продаж
ДЛЯ НОВЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПРОДАЖII. Ваша первая команда продаж
ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ, КОТОРЫЕ САМИ ПРОДАЮТ
Как быстро нужно отвечать на новое обращение?
Выберите время ответа, которое ваша команда сможет выдерживать каждый рабочий день, запишите его и измеряйте две недели. Правило, которое выполняют все, ценнее более быстрого, которое не выполняет никто. Потом сделайте его строже.
Статьи для руководителя продаж
Короткие разборы рабочих ситуаций: цифры, воронка, команда и решения на следующую неделю.
Листайте карточки влево и вправо
Отчёт руководителя продаж: как отвечать цифрами, а не ощущениями
Пять показателей, правила работы в CRM и еженедельный разбор с заполняемым PDF-шаблоном.
Читать и скачатьПочему я прошу новых руководителей ничего не менять в первую неделю
Сначала соберите факты: где останавливаются сделки и какого результата ждёт собственник.
Читать колонкуКакие показатели отдела продаж смотреть каждую неделю?
Короткий постоянный набор цифр и единое определение каждого показателя для всей команды.
Читать ответКак провести разбор воронки продаж за 45 минут
Разбирайте только застрявшие сделки. Каждое обсуждение заканчивается решением, ответственным и сроком.
Читать руководствоТе же слова, тот же счёт
Одно определение на термин, формула и то, как это обычно понимают неверно.
Посчитайте свою долю выигранных
Только сделки, по которым принято решение. Открытые сделки в сумму не входят.
Исправьте одну вещь на этой неделе
Все инструменты в том порядке, в котором они вам нужны
